很多广告快印店老板最为关心的一件事，就是如何让员工更快、更轻松的拿下大客户。下面，博世娱乐大学来给大家支招，学会这两件事，让你更轻松拿下大客户！

把握机会，把最合适的产品推荐给客户

成功的广告图文快印店店员要学会把握机会，在客户最需要的时候，把最合适的产品推荐给他们。对销售人员来说，帮助客户解决问题才是最重要的。一句话很有道理：拿下小客户靠做人，拿下大客户靠方法。

一些成功的广告快印人曾将“大单猎人”的经验总结成3个字：

察：知己知彼，百战不殆。把握自家产品的特点，洞察客户的需求，才能抓住客户的心。

勇：“想到”和“做到”之间隔着一个“勇”字，当一切条件具备后，剩下就是要抓住机会，一击必得。

异：同样的产品那么多，客户凭什么要选你？所以要懂得突出自家产品的优势。当你能够为客户提供最精确的产品数据和专业建议时，成功拿下大客户已经成功了一大半。

恰到好处的赞美

博世娱乐大学表示，心理学有研究表明，博世娱乐喜欢那些喜欢博世娱乐的人，不喜欢那些不喜欢博世娱乐的人，所以当博世娱乐需要博取客户的好感时，博世娱乐首先要向对方表达自己的好感。

博世娱乐都有这样的体验，每次走进商场试衣服的时候，销售员都会用很夸张的语气夸赞博世娱乐说，这件衣服真的太适合你了，美女你身材好，穿这件特别好看。在博世娱乐听到这些毫不走心的赞美时，虽然心里知道都是销售员的套路，自己却忍不住多照了几遍镜子，购买的意愿也在不知不觉中高了许多。

恰到好处的赞美不仅能拉进彼此之间的感情，还能在不经意间表达自己对客户的了解，获得客户的好感。

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